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      行業(yè)新聞

      陜汽打頭炮率先召開(kāi)商務(wù)大會(huì )

       陜汽2016商務(wù)年會(huì )12月9日在西安舉行。本次年會(huì )的主題是“強轉型、耕細分、系客戶(hù)、享未來(lái)”,經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)、供應商和金融企業(yè)代表共800余人參加了本次年會(huì )。會(huì )上發(fā)布了黃金版X3000重卡,陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝宣布,2016年,陜汽重卡銷(xiāo)量力爭突破72000輛。
      深入轉型 創(chuàng )新驅動(dòng)
      2015年,重卡市場(chǎng)延續了前2年的走低態(tài)勢。預計今年全年,國內重卡銷(xiāo)量約為55萬(wàn)輛,相比2014年的74萬(wàn)輛,下滑27%。其中,自卸車(chē)和天然氣車(chē)銷(xiāo)量下滑最為嚴重,均超過(guò)了70%。在這種市場(chǎng)需求深刻變化、產(chǎn)業(yè)結構深度調整的背景下,是否轉型已不單影響企業(yè)的發(fā)展方向,更成為決定企業(yè)生存與否的關(guān)鍵要素。
      陜汽是較早認識到轉型重要性的重卡企業(yè),在去年的商務(wù)大會(huì )上就提出了轉型發(fā)展的思路,經(jīng)過(guò)一年的努力,取得了實(shí)際效果。據周銀朝介紹,去年商務(wù)大會(huì )上推出的陜汽德龍X3000,到今年年末,銷(xiāo)量就將突破5000輛。德龍新M3000 6×2重卡,全年銷(xiāo)量達到10000輛,市場(chǎng)份額提升7.7%。而7月25日上市的陜汽全系載貨車(chē),預計到年底銷(xiāo)量將達到4000輛,同比增長(cháng)300%,成功打入了載貨車(chē)市場(chǎng)。陜汽控股董事長(cháng)袁宏明說(shuō):“2015年,陜汽產(chǎn)品結構的調整成績(jì)顯著(zhù)。雖然工程自卸車(chē)和天然氣車(chē)是陜汽的傳統主力車(chē)型,但是得益于積極的結構調整,今年陜汽受到的市場(chǎng)沖擊不是很大?!?br /> 2015年的轉型成效顯著(zhù),但是陜汽并沒(méi)有滿(mǎn)足。下一個(gè)五年,陜汽的轉型發(fā)展將圍繞創(chuàng )新實(shí)現突破。袁宏明說(shuō):“十三五期間,陜汽要加大創(chuàng )新力度,關(guān)注原始創(chuàng )新、集成創(chuàng )新,要引進(jìn)技術(shù)、消化吸收、再創(chuàng )新。爭取到2020年,生產(chǎn)各類(lèi)汽車(chē)25萬(wàn)輛以上,銷(xiāo)售收入突破1000億元?!?br /> 為了達到短期目標和中長(cháng)期目標,陜汽將重卡市場(chǎng)劃為31個(gè)細分市場(chǎng),有針對性地成立港口牽引、危險品運輸、公路自卸、快遞、冷鏈、專(zhuān)用車(chē)等項目組;并重組目前的組織架構,在區域總經(jīng)理下,設立牽引、自卸、載貨、專(zhuān)用產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理,培養專(zhuān)家型人才。穩步推進(jìn)品系化營(yíng)銷(xiāo),做強細分市場(chǎng)?!耙郧暗漠a(chǎn)品經(jīng)理,主要按區域劃分,他知道所轄區域內所有車(chē)型的情況,但是,對每一款車(chē)型都沒(méi)有深度研究,即所謂‘啥都知道又啥都不知道’?,F在,我們按車(chē)型來(lái)劃分,一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理研究一個(gè)車(chē)型,他對該產(chǎn)品在不同路況下采用什么配置、各有什么特點(diǎn),都必須非常清楚,從而把細分市場(chǎng)做精、做專(zhuān)、做透?!敝茔y朝說(shuō)。
      不僅如此,陜汽還提出了“客戶(hù)導向、服務(wù)超越、聚焦主業(yè)、協(xié)同發(fā)展”的2016年工作方針。新常態(tài)下,客戶(hù)對服務(wù)的要求越來(lái)越高,陜汽將進(jìn)一步深化服務(wù)型制造的理念,和客戶(hù)建立更緊密的關(guān)系,做好面對面的服務(wù)。2016年,陜汽將更加注重終端客戶(hù),關(guān)注客戶(hù)的服務(wù)體驗,通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)、線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的方式,為客戶(hù)提供整體解決方案。周銀朝說(shuō):“只有實(shí)現銷(xiāo)售服務(wù)一體化、抓住終端客戶(hù),深挖客戶(hù)需求,才能把握趨勢,獲取市場(chǎng)高收益?!?br />
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